Deskripsi Pekerjaan
Kami mencari seorang Sales Manager yang dinamis dan berorientasi pada hasil untuk memimpin tim penjualan B2B kami yang berkembang pesat di Jakarta. Di PT Inovasi Digital Nusantara, Anda akan menjadi penggerak utama pertumbuhan pendapatan, merancang strategi penjualan yang inovatif, dan membina budaya kinerja tinggi. Jika Anda memiliki rekam jejak yang terbukti dalam memimpin tim menuju kemenangan dan ingin membuat dampak nyata di industri teknologi, ini adalah panggung untuk Anda.
Tanggung Jawab
- Mengembangkan dan melaksanakan strategi penjualan strategis untuk mencapai dan melampaui target pendapatan perusahaan.
- Memimpin, melatih, dan mengelola tim penjualan berkinerja tinggi untuk memastikan pencapaian KPI individu dan tim.
- Membangun dan memelihara hubungan jangka panjang dengan klien utama dan mitra strategis.
- Menganalisis data pasar, tren industri, dan metrik penjualan untuk mengidentifikasi peluang ekspansi baru.
- Berkolaborasi dengan tim Pemasaran dan Pengembangan Produk untuk menyelaraskan strategi go-to-market.
- Menyiapkan laporan dan prakiraan penjualan bulanan, triwulanan, dan tahunan untuk manajemen eksekutif.
- Mengelola proses negosiasi kontrak dan menutup kesepakatan tingkat perusahaan.
Kualifikasi
- Gelar Sarjana (S1) di bidang Bisnis, Pemasaran, atau disiplin ilmu terkait.
- Memiliki minimal 5 tahun pengalaman dalam penjualan B2B, dengan setidaknya 2 tahun dalam posisi kepemimpinan.
- Demonstrasi kemampuan dalam melampaui target penjualan secara konsisten.
- Pemahaman mendalam tentang teknik CRM dan analitik penjualan (pengalaman dengan Salesforce atau HubSpot sangat diutamakan).
- Keterampilan komunikasi, negosiasi, dan presentasi yang luar biasa.
- Berpikir analitis dengan kemampuan untuk menerjemahkan data menjadi strategi yang dapat ditindaklanjuti.
- Berbasis di Jakarta atau bersedia untuk direlokasi.