Deskripsi Pekerjaan
Jadi Pilar Strategis Kami di Pasar Nasional! Global Teknologi Indonesia mencari National Key Account Manager yang visioner untuk memimpin hubungan dengan klien krusial di seluruh Indonesia. Anda akan menjadi wajah kami dalam membangun mitra jangka panjang yang menghasilkan pertumbuhan bisnis signifikan. Bergabunglah dengan tim kami untuk membentuk masa depan industri teknologi Indonesia!
Tanggung Jawab
- Mengelola dan mengembangkan hubungan dengan akun nasional strategis (Top 50 Enterprise)
- Mencapai target penjualan dan ekspansi pasar melalui strategi account-based selling
- Menyusun proposal bisnis dan presentasi eksekutif untuk stakeholder tingkat C
- Mengkoordinasi silo internal (Produk, Teknik, Marketing) untuk solusi klien holistik
- Menganalisis tren pasar dan kompetitor untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan
- Membangun pipeline akun nasional melalui proses kualifikasi yang ketat
- Menyusun laporan performa akun dan rencana pertumbuhan triwulanan
Kualifikasi
- S1 dari jurusan Bisnis/Marketing/Teknik dengan minimal 5 tahun pengalaman akun enterprise
- Bukti track record mencapai target penjualan >2M USD per tahun
- Pemahaman mendalam tentang ekosistem teknologi Indonesia (Telco, Bank, Ritel)
- Kemampuan negosiasi tingkat lanjut untuk kontrak multi-juta dolar
- Keahlian dalam CRM (Salesforce, HubSpot) dan analisis data penjualan
- Keterampilan komunikasi eksekutif dalam Bahasa Inggris dan Bahasa Indonesia
- Sertifikasi professional (CPSM, CPSD) akan menjadi nilai tambah